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Roomz创业3个月以来的的心得与总结

Roomz创业项目的启动到现在正好3个月了。项目启动前我们3个合伙人对马来西亚房屋出租市场调研,竞争对手的分析,和Roomz的定位和发展方有过很多的讨论。 但是无论你前期准备多久,大多数的问题和都是实际项目实施过程中遇到并一一解决的。下面就对目前项目的进展和近阶段的发展方向做一个简单的总结吧。

经过3个月的开发,我们上线了一款总体满意的网站

当我们一旦决定做房屋的租赁平台,那么网站第一版的基本功能可以说是标配。所以我们立刻着手平台的开发可以说是一个非常正确的选择。 网站的基本功能我们一个月就上线了,接下来的第二和第三个月我们对看似简单的功能进行了不断的改进和升级。我想说这代表了我们做事和创业的态度。用心做的产品不一定成功,但是粗制滥造的产品可以说基本没戏。

网站上线后总体表现不错,但是marketing还有所欠缺

项目开始前我们就明确了网站SEO的重要性。作为一个低频的需求,SEO将能为Roomz网站源源不断地带来精准并且免费的访客。所以在网站的开发过程中我们对SEO做了种种优化和考虑。网站上线后很多主要页面都成功获得了Google的收录并在相应关键词搜索中有所排名。目前网站在用户获取和SEO整体优化的进展可以说是基本上符合预期的。但是由于我们域名较新同时缺少相关媒体的报道和高质量的反链,网站在接下来的搜索排名中可能徘徊不前。 这是我们需要认真花精力解决的问题。

网站的快速上线也让我们很快发现主动注册并发布房源的用户不多的问题。其实想想这也完全是在情理之中的。 因为虽然我们的网站的功能和设计都不错,但是Roomz网站还缺乏自己核心的卖点。 换句话说,除了界面比ibilik好看以外内容和ibilik是一模一样的。 目前网站既没有租客也没有房东,用户当然也就没有主动注册的理由了。所以最近我们在网站的定位和卖点上有过很多的讨论和比较。包括我们的zero deposit, E-Agreement等等,最后决定把网站定位在“video”这个核心关键词上。 主要几个理由:

视觉冲击
比起其他的卖点(往往都需要大量的文字进行叙述),Video是可以让用户在第一秒中看到的。用户进入我们的网站并第一秒中发现我们内容的与众不同,这是最重要的。

卖点前置
其实和上面一点相似,我们其他的功能(如:E-Agreement, 和zero deposit)都需要客户找到满意房源后才能体现。 大多数客户往往走不到这一步所以对他们来说然并卵。但是视频的卖点是前置的,也就是说全部的访客在第一秒就可以看到我们房源的video tour。 Again, very important!

社交推广
除了SEO,Facebook和其他社交媒体上的推广也将是我们的重点。 社交媒体上内容传播的首要条件是差异化和趣味性。 video比起传统的图片更具备传播的属性。

我们下一步的计划是明确网站卖点,获取数据,并完成market validation

明确了Roomz的定位和卖点后,下一步就是具体的执行了。 首先我们需要一定数量的优质视频房源。 为了能够给visitor营造一个有说服力的网站内容,预计我们需要至少100个真实房源的Video tour,平均每天至少3到5个高质量视频房源的更新。这个任务将由国豪完成。

视频房源的累积过程当中我们将对网站进行改版来充分突显“The only website featuring live video tour”的卖点,并对各个细节进一步的完善和丰满。这个阶段我们预计将花费2到3个月的时间。阶段后期我们将对用户注册,房源发布,视频上传等数据进行统计。并validate我们定位视频的策略是否能够转化为真实效果。

Risk和风险

当然定位视频并不是没有缺点和风险。 首先视频的拍摄和上传有较高的操作门槛。 用户连照片都不愿意认真上传怎么会花费精力来拍摄和上传视频呢? 所以早期我们网站的video tour都将是我们自己生产的。我们试图改变用户习惯,就必须先让他们看到视频的效果后再来影响他们拍摄并上传自己的视频。

视频tour的做法是否sustainable? 这也非常关键。 除了吸引眼球,我想视频是否sustainable的关键在于它是否在房屋出租过程中起到实际的作用并带来更多的价值。 除了租客喜欢,video是不是能够有效减少租客实地看房后不满意的几率。Video tour的可持续性问题在于我们能否成功挖掘和发挥video tour在实际交易中所发挥的作用。 如果它有实际的作用和价值,那么就可以justify前期不管是Roomz还是客户拍摄上传视频的成本。

Action items接下来几个工作的重点

高质量视频房源的上传和更新
不只是拍好视频,我们的目的是优质的房源内容。所以包括真实靠谱的房源,照片,视频, 加上合理的描述。这样做的目的是给用户树立榜样,提高房屋出租的整体效率。
媒体曝光,合作伙伴,SEO反链
不用多说了,没有这些就没有访客,那么我们的产品再好再有趣也只能被埋没。

3个月收获的创业心法

一开始我们相信三个合伙人都有成功business的经验是我们非常大的优势。 因为我们了解商业,了解市场,并且在实际运作过程中对成本和利润都非常敏感。这是很多大学刚毕业的年轻创业者所不具备的。但随着Roomz项目的深入也使得我们更多的考虑创业和做生意的本质区别在哪里?我们认为生意的重心是赚取利润,而创业的重心是创造价值(然后再赚取利润)。 现在我们做Roomz的本质是希望探索出一个大家更喜欢的,并且更加高效的房屋出租平台。 如果通过不断创新,我们能够摸索出一个用户更加喜欢并且更加高效的房屋出租交易平台。 那么我们所做的事情就将创造很大的价值。这一次, 我们不只是想做个生意赚点钱,我们希望创新并创造更多的价值来改变世界那么一点点。